即便是投入出版工作多年的資深從業人員，都還是難以避免書籍暢銷與否的「文本優先論」，相信有好的作品才能編出好書，才能暢銷。明明市場上有很多內容普通寫法也爾爾卻因著其他因素而暢銷的書籍，卻也常常只得到「道德應然」式的斥責。
甚至坊間盛傳一種謬論，能暢銷的書，內容通常不過爾爾，甚至很糟，以試圖為自己的書之不暢銷，與至少是內容很好的掛鉤，再將責任推給讀者的水準不夠。
較少人願意放下自己的主觀，深入去了解，這些所謂寫得不怎麼樣卻暢銷的書，到底是如何辦到的？
每次有機會跟想要出書的朋友分享時，總會不厭其煩地再三提醒，一本書能否暢銷，作者所提供的作品只占其中10%的重要性，還得其他90%也都能夠順利配合，才有機會製造出暢銷書(但也不一定能暢銷)。
影響暢銷與否，其他90%的因素是什麼？
1.圖書的編製、印刷水準
比較容易想到的部分，首先是圖書的編製與印刷水準。當然到如今也還是有一些印的不怎麼樣，編得也差強人意的書，衝上暢銷排行榜。不過以今天的出版通路生態與未來的出版產業環境來看，書編得不夠好且印的差，卻能暢銷的機會只會越來越少，或極少數出版社才能擁有的特權。
從作者的手稿到出版社的書籍之間，至少得經歷編輯審稿、修稿、潤稿，為稿件製作專門的版型、封面與開本，決定印刷的紙張墨水墨色，封面印製精裝軟精裝或平裝等各種關卡，最後才能夠成為一本書送到讀者面前，供人選購。
舉個例子，《幕光之城》的小說中文版當初第一次在台上市時，整體包裝被定位為輕小說，雖然三千本勉強賣完，卻算是無人聞問。後來重新出版，書籍整體包裝設計改換成暢銷翻譯小說的格局，開始大賣(當然或許有人會說，搭好萊塢電影熱潮，但同樣有電影改編卻沒再度翻身熱賣的原著小說也多不勝數)。
編輯的最大功能，就是幫作者提供的文本設計一個最能吸引世人目光並且掏錢購買的載體(書籍)。一本品質中等的稿件，可以因為優秀的編輯工作，被抬升到優異的書籍水準。反之，一本品質優良的稿件可能因為編輯的錯判，風格屬性定位錯誤，無法透過書籍載體呈現其特色，於是隱沒在茫茫書海當中。
別忘了，台灣一年出版四萬種新書，還有大量的長銷書在市場上與新書競爭，相要被讀者青睞，書籍本身的包裝品質不能太差。
2.經銷商與零售通路的報品
不知道有多少人聽過「報品」這個字？
今天的台灣，一本新書上市後能否熱賣，其實早在上市之前的通路「報品」就已經決定了80%。
所謂的通路報品，就是即將上市的新書，出版社的編輯或行銷企劃，或經銷商的業務經理，前往書店通路，向採購推薦即將出版的商品，請採購決定首批下單數量，請求與書店門市合作舉辦商品促銷的商業活動。
不通過報品而希望通路採透挑中自己的書，無論是首批下大量或是在門市做大型宣傳促銷活動的機會不是沒有，只是趨近於零。無論是書店門市還是採購，每日工作量都非常龐大，得經手數以千計的新書，且有其他願意配合通路促銷或報品的出版社/經銷商(新商品都未必能因此獲得青睞)，更別說根本不報品或沒機會抱品的作品。
如今因為新書出版量爆炸，加上實體門市空間有限的關係，若沒有經過報品向採購介紹的新商品，甚至得到建檔不下單(只在書店資料庫鍵入商品資料，並不下單採買進貨到門市販售)的回應都所在多有，如果新書根本無法在門市陳列，讀者又如何有機會能夠買得到？更別說是暢銷了？
3.媒體是否願意推薦？
廣播、電視、社群網站、部落格、報紙、雜誌…，通常有推薦新書的版面，偶爾具話題性的新書內容甚至會被做成雜誌或新聞專題報導，向外散播。新書上市之後其實就像藝人發專輯，通常也要跑媒體通告，宣傳打書。不過，在台灣會花時間建立媒體名單、寄送公關書，並且主動詢問安排採訪邀約，將媒體宣傳納為新書宣傳一環的出版社，沒有想像中的多。
若要說不走通路報品，不包裝書籍本身，還希望有熱銷的機會，就只剩下媒體推薦。如果連媒體推薦都沒有，那一本新書的上市，就注定了下架退貨的命運，別說暢銷，根本連銷售的機會都沒有。
4.讀者是否願意支持與購買
一本好的書稿還得做到上述三點之後，才能問這最後且同樣最關鍵的第四點，讀者是否願意支持與購買？
今天出版業的問題，常常很多書不是讀者不願意買，而是書出了之後，目標讀者根本無從得知市場上出了這樣一本值得自己購買並閱讀的新書？實在是書籍市場上新書太多活動太多卻也有更多更多的書沒有自己面向市場曝光的獨特管道，一上市就被淹沒，甚至形同沒有上市過一般地悄悄下架。
無論是想出書的人也好，還是有至於出版的朋友也罷，務必要拋棄一個過時的觀念，一本書能否暢銷熱賣，絕非內容好壞可以決定，還有許多配套環節必須完成(都還不一定能暢銷)。
讓書熱賣，真的沒有想像中的簡單或理所當然，這是一個過度供給且好商品只會越來越多不會日漸減少的供過於求市場，不能使出渾身解數盡力證明自己值得被購買的作品，光想靠曖曖內含光而熱賣，最後只會讓自己一再品嘗挫折失望而已！
作者：王乾任
消息來源：台灣出版資訊網
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